Ở tuổi 17, sau khi tốt nghiệp trung học, vì hoàn cảnh gia đình, ông phải sống tại một nhà trọ ở Wheaton, Illiois và ngủ trên loại ghế có thể chuyển thành giường. Đại học khi đó là một yếu tố xa xỉ, vì ông không đủ tiền đóng học phí.
Thay vào đó, Goings bán sách tận nhà tại Wheaton và các khu phụ cận. Ít nhất, khi ấy ông nghĩ là bán sách có thể giúp chính mình sống qua ngày. Nhưng thực tại là suốt 90 ngày liền, ông ko phải bán được quyển nào. Nghĩ lại những ngày nghèo khó ấy, Goings cho biết: "Tôi là CEO của một công ty bán hàng trực tiếp nổi tiếng, nhưng lại không thể tự bản thân khiến việc đó".
Dù thất bại liên tiếp, Goings không tiện lợi từ bỏ. Ông cho biết: "Một trong những nhân tố mấu chốt quyết định tại sao đại chúng không thành công: chậm triển khai là họ trong khoảng bỏ quá sớm". Ông đã chứng kiến phổ quát người trẻ xả thân nghề bán hàng Vài người thắng lợi, số khác thôi việc chỉ sau một vài ngày không có kết quả. Còn ông, trong suốt thời điểm đó, ông vẫn tiếp diễn gõ cửa từng nhà.
 |
|
Rick Goings hiện là CEO Tupperware với doanh thu hằng năm hơn 2 tỷ đô la Mỹ. Ảnh: AFP |
Nhưng vào cuối mùa hè năm ấy, khi túi chỉ còn lại vài đồng đôla ít oi, Goings biết ông cần thiết một kế hoạch mới. Với số tiền ấy, ông tậu bánh mỳ và bơ lạc. Suốt cả tuần, ông chỉ ăn bánh mỳ bơ lạc. Sau đó, nhờ một thời điểm may bất thần, cuộc thế ông đã sang trang mới.
Một cặp hiền thê chồng trẻ ông chạm mặt khi chào bán sách đã làm thay đổi nhận thức của ông. Goings kể lại: "Họ không tìm sách, nhưng người nam nhi rất đàng hoàng với tôi. Anh ta nói đã gia nhập Hải quân để tậu ra chính mình là người nào, sau đó mới học đại học. Thời gian tôi gặp gỡ hai vợ chồng, anh ta đang ở tầm tuổi 32,33 và đã có một ngôi nhà khang trang".
Đó là thời điểm mà Goings trông thấy: "Mình làm việc này đủ rồi. Chính mình đã trụ lại đây lâu hơn bất cứ khách hàng nào trong lực lượng viên chức bán hàng. Đã tới lúc khiến những việc khác".
Hải quân Mỹ có vẻ là một lựa chọn khá thực tế. Trong một tuần, Goings bỏ việc và hoàn thành thủ tục trách nhiệm quân sự. Ba tháng sau, Goings bước tham gia giai đoạn huấn luyện. Thời kỳ đó được coi là cột mốc đổi mới thế cục ông.
Thời gian ở Hải quân Mỹ, ông học những bài học đầu tiên về "chỉ đạo". Sau vài bài rà soát, ông biến thành trung đội trưởng. Thời kỳ đào tạo gian truân đó giúp ông có sức khỏe vượt trội. Rồi dịch vụ trong Hải quân cũng giúp ông có cơ hội đi đa dạng nước.
Sau thời gian trong quân đội, Goings thấy hứng thú với việc kinh doanh. Ông đạt yêu cầu học đại học, nhưng bỏ học trước khi tốt nghiệp để gây dựng công ty của riêng bản thân mình - Dynamics. Công ty ông chuyên chế tác và đóng chai chuông báo cháy. Chuông báo cháy vào thời điểm thập niên 80 là một item mới.Và với trải nghiệm của Goings, công ty đã thắng lợi nhanh lẹ.
Sau đó, Goings lại tiên phong quân cho các công ty lớn. Kết quả kinh doanh của Dynamics đã kiến lập cho Goings uy tín riêng. Nhờ vậy, ông có được vị trí cao ở hãng mỹ phẩm Avon. Trong thời điểm này, ông tích lũy cho bản thân thêm rộng rãi kinh nghiệm quốc tế và quản lý hoạt động tại Đức cũng như Châu Á.
Kinh nghiệm bán hàng trực tiếp, làm cho việc tại nước ngoài cả trong doanh nghiệp lẫn quân đội, cùng uy tín khi điều hành Dynamics đã khiến ông biến thành ứng viên hoàn cho chức CEO hãng đồ gia dụng nhiều người biết đến Tupperware năm 1992. Tất nhiên, nếu không có bước ngoặt ở tuổi 17, ông đã không được như bây giờ.
"Tôi không thể nhớ tên của người đại trượng phu đã khuyên tôi nên gia nhập Hải quân. Nhưng giả dụ có thể, tôi sẽ quay lại và lạy tạ ông ấy", Goings chia sớt, "Đầy đủ người không bao giờ nói đủ lời "cảm ơn". Nếu như thành công, chúng ta nên san sớt nó với những người đã giúp mình được như hiện tại".
Thanh Quý (theo CNBC)
Xem nhiều hơn: tin tổng hợp
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét